PENGERTIAN
Penelitian
pemasaran adalah rancangan yang sistematis, analisis, dan pelaporan data dan
temuan-temuan lain yang relevan terhadap situasi pemasaran yang dihadapi
perusahaan.
PERAN PENELITIAN PEMASARAN
Peran
utama penelitian pemasaran adalah mengurangi kondisi ketidakpastian dalam usaha
bisnis sehingga mampu mengurangi kemungkinan kesalahan dalam pengambilan
keputusan pemasaran.
Penelitian
pemasaran adalah fungsi yang menghubungkan konsumen, pelanggan, dan masyarakat
kepada perusahaan melalui informasi-informasi yang digunakan untuk identifikasi
dan merumuskan peluang-peluang dan masalah-masalah pemasaran; merumuskan,
meningkatkan, dan menilai pelaksanaan pemasaran; memonitor unjuk kerja
pemasaran; dan mengembangkan pemahaman pemasaran sebagai suatu proses.
KRITERIA PENELITIAN
Penelitian
yang berhasil haruslah memenuhi persyaratan sebagai berikut :
a.
Relevan
b.
Tepat
waktu
c.
Efisien
d.
Akurat
PROSES PENELITIAN
Proses
penelitian meliputi beberapa langkah, yakni :
1.
Analisis
situasi dan sistem informasi
2.
Maksud
penelitian dan identifikasi masalah
3.
Tujuan
penelitian
4.
Estimasi
nilai informasi penelitian
5.
Rancangan
penelitian
A. Komponen rancangan penelitian umunya akan meliputi
tiga komponen utama, yakni :
- Sumber data
- Rancangan sample
- Analisis data
B. Sumber Data dan Metode Penelitian
1.
Data
Sekunder Penelitian Eksploratf
a.
Data
Eksternal Perusahaan
b.
Data
Internal Perusahaan
2.
Data
Primer
a.
Penelitian
Eksploratif ;
1.
Metode
Observasi Langsung
2.
Metode
Observasi Partisipasi
3.
Metode
Observasi Mekanikal
4.
Metode
Observasi Fisikal
b.
Penelitian
Deskriptif
1.
Metode
Survei Wawancara Pribadi
2.
Metode
Survei Wawancara Telepon
3.
Metode
Survei Kuestioner Pos
4.
Metode
Survei Kuesioner Drop-OffP
c.
Penelitian
Kausalitatif
1.
Metode
Eksperimen Lapangan
2.
Metode
Eksperimen Laboratorium
C.
Pengukuran dan
Rancangan Kuesioner Penelitian Survei
1.
Konsep
dan Skala Pengukuran
a.
Nominal
b.
Ordinal
c.
Interval
d.
Rasio
2.
Model
Kuisoner
a.
Tertutup
1.
Dishotomous
2.
Multiple
choice
3.
Licert
Scale
4.
Semantic
Differential
5.
Rating
Scale
b.
Terbuka
1.
Tak
Berstruktur
2.
Asosiasi kata
3.
Melengkapi
Kalimat
4.
Melengkapi
Cerita
5.
Melengkapi
Gambar
D.
Rancangan Sample
1.
Penentuan
Populasi
2.
Satuan
dan Besar Sample
3.
Prosedur
Pengambilan Sample
a.
Probability
Sample ;
1.
Random
Sampling
2.
Statified
Sampling
3.
Cluster
Sampling
b.
Nonprobability
Sample
1.
Convenience
Sample
2.
Judgment
Sample
3.
Quota
Sample
E.
Alat Analisis
1.
Model
Statitik ;
a.
Regression
Analysis
b.
Correlation
Analysis
c.
Factorial
Analysis
d.
Discriminant
Analysis
e.
Cluster
Analysis
f.
Conjoint
Analysis
2.
Model
Penelitian Operasi
Atas dasar tujuannya
a.
Descriptive
model
1.
Markov
– process model
2.
Queuing
Model
b.
Decision
model
1.
Differetial
calculus
2.
Mathematical
programming
3.
Statistical
decision theory
4.
Game
theory
Atas dasar tekniknya ;
a.
Verbal
model
b.
Graphical
model ;
1.
Logical
flow model
2.
Network
– planning model
3.
Causal
model
4. Decision – tree
model
5. Funcitional –
relationship model
6. Feedback –
systems model
c.
Mathematical
model
1. Linear vs
nonlinear model
2. Static vs
dynamic model
3. Deterministic vs
stockhastic model
ANGGARAN
PENELITIAN
Sebelum anggaran suatu penelitian dapat disusun, maka
perlu dilakukan evaluasi antara biaya dan skedul waktu pelaksanaannya dengan
nilai informasi yg diharapkan.
Ada beberapa kemungkinan yg dapat
terjadi ;
A.
Terminasi
Rancangan
penelitian tidak jadi dilaksanakan.
B.
Revisi
Rancangan
penelitian perlu dilakukan perbaikan untuk dapat dilaksanakan.
C.
Eksekusi
Rancangan
penelitian akan dilaksanakan dan perlu disusun anggaran dan skedul waktu
penelitian.
IMPLIMENTASI
PENELITIAN
A.
Proses
Inplementasi Penelitian ;
1.
Pengumpulan
data
2.
Tabulasi
data
3.
Analisis
data
4.
Interprestasi
hasil analisis informasi
5.
Kesimpulan
dan rekomendasi
B.
Pada
pengumpulan data agar dihindari ;
1.
Respon
Error
2.
Nonrespon
Error
PRESENTASI
LAPORAN PENELITIAN
Kegiatan dan hasil penelitian
disampaikan melalui ;
A.
Presentasi
tertulis dengan format tertentu, dan atau
B.
Presentasi
lisan dengan atau tanpa alat peraga audio visual dan material tertulis.
Laporan
hendaknya lengkap, akurat, ringkas, dan jelas.
TIPE PENELITIAN
;
Kegiatan penelitian pemasaran yang
paling umum adalah ;
1.
Penentuan
karakteristik pasar
2.
Pengukuran
potensi pasar
3.
Analisis
market share
4.
Analisis
penjualan
5.
Penelitian
kecenderungan bisnis
6.
Peramalan
jangka pendek
7.
Penelitian
produk – kompetitif
8.
Peramalan
jangka panjang
9.
Penelitian
harga
10. Pengujian produk
SISTEM INFORMASI
PEMASARAN
Sistem
informasi pemasaran adalah struktur interaksi yang kontinyu dari orang,
peralatan dan prosedur untuk mengumpulkan, menyeleksi, menganalisis,
mengevaluasi, dan mendistribusikan informasi yang relevam, akurat, dan
up-to-date untuk kepentingan pengambilan keputusan – keputusan pemasaran guna pengembangan
perencanaan, implementasi, dan pengendalian pemasaran.
Sistem Informasi Pemasaran meliputi ;
1.
Sistem
Laporan Internal
2.
Sistem
Intelijen Pemasaran
3.
Sistem
Penelitian Pemasaran
4.
Sistem
Pemasaran Analitik
1.
Sistem Laporan
Internal
Informasi utama
yang diperlukan dalam sistem informasi pemasaran adalah informasi dari laporan
internal perusahaan. Yaitu informasi tentang penjualan, persediaan, pesanan,
hutang, piutang, dan sebagainya. Informasi tersebut akan mudah diperoleh
apabila telah di rancang dalam suatu sistem laporan internal yang baik.
Misalnya dengan suatu sistem komputer on-line yang mampu berkomunikasi dengan
terminal – terminal lain. Sehingga informasi terbaru dapat diperoleh setiap
diperlukan.
2.
Sistem Intelejen
Pemasaran
Sistem Intelejen
Pemasaran adalah prosedur dan sumber – sumber yang dipergunakan perusahaan
untuk mendapatkan informasi perkembangan – perkembangan dalam lingkungan
pemasaran.
1.
Tenaga
penjualan ,
2.
Perantara,
3.
Pemasok
informasi diluar perusahaan
4.
Pusat
informasi pemasaran
3.
Sistem Penelitian
Pemasaran,
Disamping
informasi dari internal maupun eksternal, perusahaan melakukan kegiatan khusus
menghadapi masalah maupun peluang – peluang yang di hadapinya. Perusahaan
melakukan survei, pengujian pasar atau produk, peramalan penjualan, menguji
efektifitas, periklanan dengan suatu penelitian pemasaran.
4.
Sistem Pemasaran
Analitik
Merupakan suatu
sistem dalam kegiatan pemasaran yang memberikan pelayanan analisis informasi
pemasaran. Terutama dengan bantuan komputer yang melakukan analisis statistik
atau berdasar model – model operational research.
SISIPAN ;
Jenis – jenis
informasi pemasaran
I.
Analisis
situasional
A.
Analisis
permintaan
1.
Perilaku
dan karakteristik pembeli
a.
Apa
yang mereka beli?
b.
Siapa
yang membeli?
c.
Dimana
mereka membeli?
d.
Mengapa
mereka membeli?
e.
Bagaimana
mereka membeli
f.
Kapan
mereka membeli?
g.
Berapa
banyak yang dibeli?
h.
Seberapa
besar perubahan perilaku dan karakteristik pembeli dimasa depan?
2.
Karakteristik
pasar
a.
Luas
pasar potensial
b.
Pangsa
– pangsa pasar
c.
Permintaan
selektif
d.
Trend
pasar dimasa depan
B.
Persaingan
1.
Siapa
pesaingnya?
2.
Karakteristik
pesaing
a.
Program
– program pemasaran
b.
Perilaku
yang bersaing
c.
Sumberdaya
– sumberdaya pesaing
3.
Kekuatan
dan kelemahan utama pesaing
4.
Lingkungan
yang bersaing dimasa depan
C.
Lingkungan Umum
1.
Kondisi
perekonomian dan trend dimasa depan
2.
Regulasi
pemerintah dan trend dimasa depan
3.
Perhatian
masyarakat terhadap pencemaran, keamanan dan perlindungan konsumen
4.
Perkembangan
teknologi
5.
Situasi
politik
6.
Perkembangan
kebudayaan dan masyarakat.
D.
Lingkungan
Internal
1.
Sumberdaya
dan manajemen pemasaran
2.
Sumberdaya
dan manajemen produksi
3.
Sumberdaya
dan manejemen teknologi
4.
Sumberdaya
dan manajemen keuangan
5.
Trend
lingkungan internal dimasa depan
II.
Bauran Pemasaran
A.
Aspek
Barang
1.
Apakah
manfaat dan atribut barang sangat bernilai?
2.
Seberapa
besar barang dapat di bedakan?
3.
Segment
mana yang tertarik terhadap barang ini?
4.
Seberapa
besar niali pelayanan, garansi dsb?
5.
Apakah
diperlukan variasi pada barang atau product linenya?
6.
Seberapa
besar nilai pembungkusnya?
7.
Seberapa
besar keunggulan relatif dengan barang pesaing?
B.
Aspek
Harga
1.
Berapa
tingkat elastisitas permintaannya?
2.
Apa
kebijakan harga yang diterapkan?
3.
Berapa
harga yang seharusnya ditetapkan?
4.
Bagaimana
penetapan variasi harga?
5.
Bagaimana
reaksi terhadap ancaman harga yg bersaing?
6.
Seberapa
besar nilai harga bagi pembeli?
C.
Aspek
Distribusi
1.
Jenis
distribusi apa yang dilaksanakan?
2.
Apakah
diperlukan intensitas penguasaan pedagang besar atau eceran?
3.
Apakah
biaya produksi cukup memadai?
4.
Bentuk
distribusi fisik apa yang dipergunakan?
D.
Aspek
Promosi
1.
Bagaimana
promosi yang optimal?
2.
Seberapa
besar promosional mix merangsang permintaan?
3.
Bagaimana
komposisi promosional mixnya?
4.
Bagaimana
mengukur efektivitas alat – alat promosi>
5.
Naskah
dan media apa yang paling efektif?
III.
Ukuran – ukuran
unjuk kerja
1.
Bagaimana
tingkat penjualan setiap jenis barang?
2.
Bagaimana
market – share untuk setiap jenis barang?
3.
Bagaimana
tingkat penjualan dan market – market untuk setiap jenis pelanggan, wilayah dan
sebagainya?
4.
Bagaimana
image barang atau perusahaan bagi pelanggan?
5.
Seberapa
besar kesadaran masyarakat terhadap promosi?
6.
Seberapa
besar daya ingat masyarakat terhadap merk?
7.
Seberapa
besar peranan perantara per wilayah atau pelanggan?
8.
Seberapa
besar kemampuan mengendalikan harga?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar